低單價5個佈局
- thebestlunaris
- 1月23日
- 讀畢需時 1 分鐘
關鍵字廣告成本上升
有朋友來訊詢及投放廣告策略
先關心朋友賣的是什麼產品或服務
低單價的品項
一向是很競爭的賽道
幾年前10元商店很火紅
現在幾乎很難看到了
這兩年開店較多的是百元剪髮
但也從100元
逐漸調整為200元
低客單本身利潤率就較少
拼的是原物料供應鏈掌握度
以量議價
十元商店存活下來的
多數屋主即老闆
可能是退休夫妻
邊交朋友邊做生意
沒有租金壓力
只有庫存成本
朋友們
仔細一看那些賣的品項
至少都是3年以上保存/使用期限
百元理髮
很少看到單打獨鬥的
門市不大
理髮師2位起跳
賺的是靠人流填滿率
關鍵的人、貨、場三元素
低單價的商品
在投放廣告上
先天就較吃虧
即使是日常用品
眼球經濟注意力有限世界裡
轉單成本優化也有限
山不轉人轉
建議至少5個策略佈局
增加大包裝
增加產品矩陣
互補品
CRM
免運門檻拉高客單
客單價往上拉
在品牌、廣告行銷投放上較有優化空間
抗性也較強
低單價不是原罪
看一下舒潔衛生紙
金百利克拉克
打造品牌矩陣護城河
品牌最重要的是產品品質
行銷廣告在於畫龍點睛啊
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